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家居 定制家居只能靠价格战赢市场?还有价值战

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admin 2022-05-22 01:07
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家居 定制家居只能靠价格战赢市场?还有价值战

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文/羊城晚报全媒体记者 陈玉霞图/受访者提供

自2021年以来定制家居行业掀起整家定制风潮家居,目前已有20多家企业推出了整家定制套餐。业内预计,今年仍将会有不少企业加入整家定制行列,行业竞争将进一步加剧。

激烈的竞争下,定制家居企业只能跟风拼价格吗?日前,在“劳卡&方太品牌战略合作签约仪式”上,劳卡联合方太倡导整家定制从“价格”回归“价值”。

整家定制已成新风潮

据不完全统计,从2021年开始定制家居行业就刮起了整家定制风,有20多家企业已相继推出了整家套餐。广东省定制家居协会秘书长曾勇表示,从单品类定制,到全屋定制,再到整家定制,行业的逻辑就是不断地解决消费者痛点,整家定制的风潮也是企业满足消费者需求的表现。

曾勇介绍,广东省定制家居协会倡导企业的差异化服务曾勇提到,行业发展到一定阶段,价格战符合市场经济逻辑。但定制家居行业是重度服务行业,考验的是企业整体的综合实力,而不是单一的价格。“ 广东省定制家居协会近日提出了行业倡议书,我们倡导企业做更多的创新、更多的差异化、更多的服务家居,呼吁行业特别是龙头企业,一定要把握好价格战的度。”

产品价值和服务价值才是核心力

不依靠价格战,定制家居企业将如何赢得市场?

曾勇认为,消费者的需求倒逼企业不断成长,企业需要以更高的“质价比”,用合理的费用让用户享受高颜值高品质的产品,满足消费者对美好生活方式的追求。

定制家居企业需找准自身的核心竞争力

劳卡定制家居事业部总经理江辰表示,每一家定制企业都可以先锁定自己的客户群体,找到自身的价值,为消费者提供所需要的优质产品和服务,以此形成企业的竞争力。方太家装事业部战略客户总监姜大骠表示,方太不打价格战,致力于为消费者创造高价值的产品和服务,这一点和劳卡定制不谋而合,所以有了此次的双方联手共同发出“价值”宣言。

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来源 | 羊城晚报·羊城派

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